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2024商業(yè)環(huán)境下的中國企業(yè)出海發(fā)展路

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、女士們、先生們:

 

大家好!受邀參加深圳平湖企業(yè)研討會(huì),基于本人工作閱歷和參與國外項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),今天參與討論“2024商業(yè)環(huán)境下中國企業(yè)發(fā)展之路”。

 

 

 

當(dāng)下我們不得不面對(duì)一個(gè)復(fù)雜多變的外部國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境,和國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)、就業(yè)、企業(yè)經(jīng)營面臨眾多挑戰(zhàn),核心問題包括產(chǎn)能過剩、消費(fèi)者購買力有限、技術(shù)升級(jí)/出口市場面臨諸多挑戰(zhàn)等。這些因素共同作用下,企業(yè)經(jīng)營面臨著高成本、激烈的市場競爭(內(nèi)卷)、有限的內(nèi)需、高端產(chǎn)品技術(shù)保護(hù)等不利因素。

 

在這樣的背景下,有條件的企業(yè)“走出去”無疑是一條可行的發(fā)展道路。根據(jù)我們的調(diào)查和走訪,目前比較適合中國企業(yè)開拓的國外市場主要包括東南亞、中東、非洲/中亞/俄羅斯和南美洲。這些地區(qū)對(duì)于中國企業(yè)來說,無論是從政治相對(duì)認(rèn)同、貿(mào)易互補(bǔ)性、產(chǎn)業(yè)鏈成熟度等方面,都提供了有利的條件。

 

東南亞市場增長潛力和發(fā)展前景強(qiáng)勁,拉美市場進(jìn)入快速增長紅利期,中東市場對(duì)跨境電商接受度高,非洲資源豐富,也是我們企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)市場之一。中國很多企業(yè):跨境電商/制造業(yè)/建筑業(yè)和物流企業(yè)正在探索這些新興市場,尋找新增長點(diǎn)和機(jī)會(huì)。

 

 

 

分析目前企業(yè)在這些新興市場取得的成功,其主要因素有:

 

1.政治相對(duì)認(rèn)同:雙方國家沒有大的沖突和對(duì)立,中國的對(duì)外政策加持,互信友好。比如:政策支持、人口紅利、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等為中國企業(yè)出海提供了強(qiáng)大的市場基礎(chǔ)。

 

2.貿(mào)易互補(bǔ)性強(qiáng):中國的產(chǎn)品比較適合當(dāng)?shù)厥袌?,門檻較低,市場空間大,培育當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場潛力大;

 

3.中國產(chǎn)業(yè)鏈成熟:先貿(mào)易后設(shè)廠,借鑒中國改革開放模式,落地生根,利用當(dāng)?shù)氐馁Y源(物資、土地、勞動(dòng)力等),互助發(fā)展模式,合法守規(guī)。

 

4.特別是工程設(shè)備、汽車、礦產(chǎn)及輕工業(yè)加工等中國成熟的產(chǎn)業(yè),可以合作合資,深度發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈和復(fù)制成熟的商業(yè)模式。

 

5.培訓(xùn)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)工人,提升產(chǎn)業(yè)技能、走持續(xù)發(fā)展的模式,惠及民生,反饋社會(huì),融入當(dāng)?shù)匚幕?/span>

 

6.可以復(fù)制中國的產(chǎn)業(yè)園/科技園/高新技術(shù)開發(fā)區(qū)/臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)等,大交通,大物流。培育當(dāng)?shù)剡m合的新產(chǎn)業(yè),走向國際大分工中去。

 

7.人口紅利:隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)崛起,人口逐漸成為一種紅利,也成為經(jīng)濟(jì)高增長的動(dòng)力。根據(jù)哈佛大學(xué)國際發(fā)展中心的預(yù)測,到2027年,七個(gè)非洲國家將躋身增長最快的15個(gè)國家之列。同時(shí),由于智能手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備的廣泛普及,非洲的互聯(lián)網(wǎng)滲透率持續(xù)上升。GSMA(全球移動(dòng)通信系統(tǒng)協(xié)會(huì))預(yù)計(jì)到2025年,非洲61%的連接將通過智能手機(jī)實(shí)現(xiàn),將有5億人成為電商用戶。因此,非洲也被稱為全球最后的十億級(jí)互聯(lián)網(wǎng)市場。

 

8.非洲房地產(chǎn)近10年是發(fā)展黃金期,非洲土地是私有制,地產(chǎn)性價(jià)比更高,建筑行業(yè)是中國最成熟的產(chǎn)業(yè),可以拉動(dòng)當(dāng)?shù)谿DP,帶動(dòng)中國建材過剩產(chǎn)能和產(chǎn)業(yè)輸出。

 

9.相當(dāng)于國內(nèi)的資本市場,非洲的市場空間大,風(fēng)險(xiǎn)也大。做好前期風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判和應(yīng)對(duì),與產(chǎn)業(yè)聯(lián)合,互助多贏的模式發(fā)展值得借鑒。利比里亞是非洲金融自由國家,可發(fā)揮空間大,同時(shí)要了解當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī),謹(jǐn)慎決策。

 

 

 

對(duì)于計(jì)劃做或者正在考慮進(jìn)入這些新興市場的企業(yè),需要深入調(diào)研和分析這些市場的特點(diǎn)和需求,制定切實(shí)可行的出海戰(zhàn)略。以下是幾點(diǎn)建議,希望能為中國企業(yè)“走出去”提供一些參考:

 

1.深入研究目標(biāo)市場:企業(yè)在出海前,應(yīng)對(duì)目標(biāo)市場的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、環(huán)境進(jìn)行深入研究。了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和偏好,以及當(dāng)?shù)厥袌龅姆煞ㄒ?guī),這對(duì)于制定有效的市場進(jìn)入策略至關(guān)重要,在投資前應(yīng)該多方分析,最終找到企業(yè)定位和國際產(chǎn)業(yè)分工,實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

 

2.本地化戰(zhàn)略:中國企業(yè)在出海時(shí),需要根據(jù)目標(biāo)市場的具體情況,實(shí)施本地化戰(zhàn)略。這包括產(chǎn)品本地化、營銷策略本地化、甚至是團(tuán)隊(duì)本地化。通過本地化策略,更好地與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者溝通和連接。

 

3.利用數(shù)字化手段:數(shù)字化是當(dāng)前全球商業(yè)的重要趨勢(shì),中國企業(yè)可以利用自身在數(shù)字化、電子商務(wù)方面的優(yōu)勢(shì),通過跨境電商平臺(tái)、社交媒體等數(shù)字化手段,快速進(jìn)入和拓展海外市場。

 

4.構(gòu)建合作伙伴關(guān)系:在海外市場,與當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)伙伴建立合作關(guān)系,可以幫助中國企業(yè)更快地融入當(dāng)?shù)厥袌?,獲取必要的資源和支持。這包括尋找當(dāng)?shù)氐姆咒N商、代理商、供應(yīng)鏈合作伙伴等。

 

5.關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)管理:海外擴(kuò)張過程中,企業(yè)可能會(huì)面臨匯率波動(dòng)、政治不穩(wěn)定、文化差異等一系列風(fēng)險(xiǎn)。因此,企業(yè)需要建立有效的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和管理機(jī)制,確??沙掷m(xù)發(fā)展,風(fēng)險(xiǎn)控制是企業(yè)戰(zhàn)略的核心。

 

6.持續(xù)創(chuàng)新:在全球競爭日益激烈的今天,持續(xù)創(chuàng)新是企業(yè)保持競爭力的關(guān)鍵。無論是產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新還是商業(yè)模式創(chuàng)新,都能為企業(yè)贏得市場先機(jī)。

 

總之,在2024年的商業(yè)環(huán)境下,企業(yè)“走出去”面臨著既有挑戰(zhàn)也有機(jī)遇。根據(jù)行業(yè)/地域/以及產(chǎn)品的性質(zhì),再結(jié)合自身的能力及資源,選擇適合自己企業(yè)的模式和方向,通過深入研究市場、關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)管理,祝愿各企業(yè)可以在全球市場中找到自己的發(fā)展之路,實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。

 

不足之處希望和大家共同探討,中國企業(yè)走出去和發(fā)展新模式。

 

謝謝大家!

 

這一次我希望和大家共同探討,交流中國企業(yè)走出去和發(fā)展新模式。

 

廣州德立游艇碼頭工程有限公司

大西洋航運(yùn)(利比里亞)有限公司

劉洪輝13925144112

2024/5/24