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移動化、平價化、標(biāo)準(zhǔn)化,做深度垂直的游艇度假平臺

編輯單位:廣州德立游艇碼頭工程有限公司

編輯日期:2016-10-27

 

       對于國內(nèi)大眾來說,游艇目前來說還是一個相對疏遠(yuǎn)的概念,這其中最關(guān)鍵的原因就是價格:游艇本身“昂貴”的印象阻隔了大眾與之的接觸和體驗,轉(zhuǎn)而發(fā)展成為一種富裕階層的社交工具,這與游艇本身運動、休閑、旅游的功能是偏離的。
       一方面是游艇較高的費用門檻,另一方面是旅游、度假時更深度的玩海需求。國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司悠艇客就看準(zhǔn)了這個痛點,他們要對游艇行業(yè)居高不下的價格動刀子,借助移動平臺與標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品模式,讓越來越多的國內(nèi)游客,享受全球游艇出海的樂趣。

龐大的出境游規(guī)模讓游艇消費市場充滿想象
       2014年,中國內(nèi)地公民出境游人數(shù)達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的1.09億,據(jù)窮游網(wǎng)發(fā)布的“2014出境自助游行業(yè)報告”稱,超過七成的出境游游客選擇了自助游方式。并且,主題游引發(fā)追捧,其中37.9%的用戶偏愛沙灘海島度假主題的出境游。在攜程公布的“2014中國在線出境旅游報告”中稱:情侶出境游的十大目的地,海島占據(jù)了6個席位。由于消費能力提升的拉動,馬爾代夫的平均客單價已達(dá)到了3萬元人民幣。

       在穩(wěn)健的大市場下,隨著境外游個體消費力提升、以及個性化體驗的追求 ,必然促使出境游從觀光旅游的層面,向更深度的體驗式度假過渡,旅游度假的方式也趨于多元化發(fā)展。這種就需要更多細(xì)分市場來滿足,游艇就是其中之一。

       悠艇客的CEO余豐認(rèn)為,國內(nèi)當(dāng)前和接下來一段時間中對游艇最大的需求就是在休閑旅游和度假上,在島上看海跟在海上看島是兩種截然不同的感覺:與三五好友搭乘一艘游艇,不僅能暢覽海天一線的風(fēng)景,還可以在途中結(jié)合潛水、沖浪、海釣、拖曳等周邊水上運動,行程也變得更加豐富、新鮮。

輕量的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品模式,更符合內(nèi)地游客的需求
       傳統(tǒng)的游艇業(yè)大多以景點門票制以及俱樂部會員制運行,價格門檻很高且缺乏游艇真正的樂趣,經(jīng)營的并不好。在“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮的影響下,游艇行業(yè)也出現(xiàn)了一些互聯(lián)網(wǎng)模式的產(chǎn)品,比如游艇租賃團(tuán)購套餐,還出現(xiàn)一些p2p租賃游艇業(yè)務(wù)等等。悠艇客想要更徹底得利用互聯(lián)網(wǎng)模式改造游艇行業(yè),他們通過打造輕量靈活的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品來實現(xiàn)這一目標(biāo)。

       悠艇客主要業(yè)務(wù)在度假市場,提供全球游艇租賃、度假服務(wù)。一般按國際慣例,海外的船只租賃通常一周起租,這是由外國人的度假習(xí)慣決定的。但是中國人并不習(xí)慣這種度假方式,更愿意選擇半天或者一天的游艇度假,其余時間會嘗試別的項目。因此悠艇客將所有的租賃服務(wù)都切割成半天起租的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,并增加了個人的碎片化游艇體驗產(chǎn)品:將海外的整船度假產(chǎn)品拆散,賣個人的船票,更加輕盈靈活。加上不含任何中間商,價格上達(dá)到了極大的實惠。

       用戶只需要在悠艇客的移動端或PC端注冊個人的帳號,就可以根據(jù)自己度假的地區(qū)選擇船只:比如要去黃金海岸旅游,首先在目的地上選擇該地,然后瀏覽黃金海岸的所有船只,根據(jù)需要勾選船只大小、類型、服務(wù)、出海時期等選項。訂單完成后,客服會在三天內(nèi)完成與供應(yīng)商的確認(rèn),并通知用戶。
       除租賃產(chǎn)品之外,悠艇客還推出了一些個性化的游艇度假套餐,如環(huán)地中海航行套餐、亞馬遜雨林探險套餐,滿足用戶更深度的度假需求?,F(xiàn)在悠艇客已經(jīng)覆蓋了全球55個目的地,提供近萬艘游艇資源。
       悠艇客的CEO余豐有著近20年游艇行業(yè)經(jīng)驗,早年曾擔(dān)任全球最大游艇制造公司賓士域亞太區(qū)中國游艇事業(yè)部總經(jīng)理,也是第一個將國外游艇俱樂部規(guī)范化管理引入國內(nèi)的人,公司的核心團(tuán)隊由來自微軟、攜程、藍(lán)色光標(biāo)、媒體等其他行業(yè)的年輕基因構(gòu)成,余豐堅信當(dāng)前的游艇業(yè)必須要由新鮮的力量來激活。

       一個產(chǎn)業(yè)鏈中最重要的環(huán)節(jié)是消費,把消費做扎實了才能帶動整個鏈條的運行。通過切入旅游市場之舉,打開游艇消費市場,可能是游艇行業(yè)在中國加速發(fā)展的肇始。